两全其美讨债兵法

　　在我们的生活和工作中，由于人类特有的利己性，常常为了个人或小集团的的眼前利益而不择手段，穷追不舍，功利目的的表现得十分突出。我们承认并尊重人们的个人利益，但如果人从们能够在追求个人效用最在化的同时，也能兼顾他人及社会利益，采用一些两全其美之策，往往会取得令人难以想像的优厚回报。此道理在讨债清欠工作中亦同样如此。

　　常言道：“忍一时，风平浪静;退一步，海阔天空。”在债务纠纷中，若当事人双方都能高姿态地作出一些让步，就偿债达成协议，，而不是一味硬逼，“杀鸡取卵”，采用这种策略将会给讨债清欠工作带来新希望，取得新进展，使双方获利，两全其美。

　　基于以上两条案例的分析，我们可以得知：“两全其美讨债法”确实是一条“兵不刃”，双方获利的讨债良策。其高明之处主要表现在以下几个方面：

　　(一)两全其美讨债兵法主要通过执行和解方式可使债权人获得较充分或全额清偿。

　　(二)两全其美、执行和解既能保证债权人讨有所得，又能使债务人摆脱困境。

　　(三)两全其美、执行和解辅之以的救济措施，这可弥补和解协议在其约束力方面的缺憾，从而解除了债权人的“后顾之忧”，执行和解协议是指在执行过程中，双方当事人在自愿协议商的基础上，就彼此间的权利义务关系达成的合意。

　　反客为主讨债兵法

　　反客为主作为成语，它的意思是指在日常生活中，主人不会招待客人，而反而受到客人的招待。在讨债活动中，此法强调要掌握讨债的主动权，通过各种方式设法控制债务人。

　　作为兵法，反客为主的古文解语是：“乘隙插足，扼其主机，渐之进也。”

　　在以济生活中，反客为主讨债兵法其清要之处在于想办法控制或操纵债务人的公司或企业，然后顺利得到欠款。采用兼并讨债是行之有效的一种手段。

　　反客为主讨债兵法其具体实施步骤如下。

　　一、牵线搭桥，促成兼并。

　　二、签订协议，保障债权。

　　三、执行协议，实现债权。

　　以联营的方式催讨债务，或者说，债权人以债的权利作为部分或全部投资加入经济联合组织，不仅是要行的，而且是一种比较好的债权实行方式。但是也要“在自愿的基础上，坚持扬长避短、形式多样。互利互惠、共同发展的原则。”

　　抛砖引玉催款兵法

　　在军事上，采用“抛砖引玉”之计，可以诱使敌人上当然后予以歼灭。在经济活动中，以小的代价扩大知名度，进而占领市场，也可以创造出可观的经济效益。在催款活动中，以小利诱使责备人上钩，让他尝点甜头又何防，一点小小的诱饵或许能钓起债款这条沉沉的大鱼。

　　抛砖引玉催款兵法的古文解语是：类似诱之，击蒙也。

　　抛砖引玉催款兵法的主要内容有：运用各种各样的利益引诱债务人上当，主要目的是让他能主动最还我方债款。

　　吃不亏赚大便宜，在催款活动中务必要权衡利弊，不能因小失大。总之，当今社会，物欲横流，举世皆浊，你怎能独清，在催款活动，你不顺应这种潮流行吗?作为商人，本是以追逐高额利润为目的。世间的行贿受贿等许多不正当的行为，又岂是一个小小的商人能够逆转，在这种情况下，只能随其流而扬其波，推波助澜而已。所以，抛砖引玉催款法其实质是一种变相行贿，但为了能得到全部债款，又何乐而不为，又有什么后顾之忧呢?

　　抛砖引玉催款法，用于商战，运用时当舍得放血，脸皮要厚，心要黑，钱财乃开源之物，开的水源越多，钱财越发滚滚而来。

　　远交近攻讨债兵法

　　在军事、政治斗争中，“远交近攻”策略应用甚广，每每战果显著。若能将之灵活巧妙地用于讨债清欠工作中，同样会取得重在成功。

　　“远交近攻讨债兵法”属于舍远求近，立足现实，选准突破口，代位取偿，力保稳妥，节约精力的策略。

　　总而言之，“远交近攻催运动会兵法”的精要之处天于：当讨债清欠的对象受地理条件限制，于上帐不利之时，可以通过债权转移、代位清偿的方式，先从近处的债务人的债务人着手进行清欠，同时与远方的债务人保持对话，加强联系，以便于各个击败，全额收回欠款。

　　应用此兵法，当多方求证，搜集情报，确定债权属实，手续完备有效、方式经济便利，万万不可照搬照套兵法，以致刻舟求剑的笑话和鸡飞蛋打的下场。

　　混水摸鱼讨债兵法

　　战场上,常以伪装欺敌;商战中以假冒伪劣商品蒙骗消费者,他们也可能一时得呈,但终究要被消费者所唾弃。讨债中不防用混水摸鱼讨债法，设法把水搞混，让债主人无法安心工作，不知所措这时正是我方得到债款的有利时机。

　　“混水摸鱼讨债兵法”其精要之处在于乱中取性，收回债款。

　　混水摸鱼兵法的古文解语是：“乘其阴乱，利其弱无主。随、以向海入宴息。”

　　“混水摸鱼”这一计策的运用要分为两步走：第一步，要设法把水搅混;第二步要设计趁机捞鱼。“混水摸鱼”一计要比“趁火打劫”一计具有更深的谋略性，在实施的过程中，要求指挥员发挥更大的主动性。

　　此计用于军事，是指当敌人混敌无主时，乘机夺取胜利的谋略。在混浊的水中，鱼儿辨不清方向，在复杂的战争中，弱小的一方经常晶体二极管动摇不定，这里就有可乘之机。更多的时候，这个可乘之机不能只靠等待，而应主动去制造这种可乘之机。一方主动去把水搅浑，一切情况开始复杂起来，然后可借机行事。

　　总而言之，混水摸鱼讨债兵法是要把水搅混，混乱中迫使债务人偿还欠款，赔偿损失，并且可以趁火打劫，削弱债务人的力量，自己乘机得到一些补偿。

　　围而歼之讨债兵法

　　战场上，要围住敌军，才能无漏网之鱼逃遁，网不拉紧，敌人逃出后就如同放虎归山，它主有死灰复燃的机会。讨债中不设法缠住债务人，影响他的日常工作，他就高枕无忧，肆无忌惮，假如债务人众多，不止一家此法更为实用。

　　围而迁之的兵法古代早有提及，关键在于我强敌弱的情况下，截断敌人后路，使之无以逃循，从而轻易擒获或歼灭之。

　　此兵法精要之二在集中力量解决多头的债务纠法，此法最典范的运用在于通过召开债务人会谇的途径解决债务纠纷。

　　总之，债权人应努力完成上述各项工作，以围而歼灭之，利用召开会议清欠债务的方法。收获更大。除此之外，债权人在适用围而歼之，利用召开会议清欠债务的方法时，还应注意以下事项。

　　(1)在债务人众多，且分散面较广的情况下，债权人也可试用此法具体做法是：1、划片分类，2、分片包干。3、一片一“会”。

　　(2)债权人不应把“债务人会议”仅当作“讨伐”债务人的“战场”。否则，债务人已经“失衡”的心态可能转变为“抵触”或“敌对”的情绪，这将减弱围而歼之，利用召开会议清欠债务的方法的功效，也不利于讨债方案的进一步实施。

　　(3)债权人应注重“榜样效应”。

　　(4)对无故缺席而又拒绝不便的债务人，债权人应依法起诉，以凭借国家的强制力讨回债款。

　　总而言之，围而歼之讨债兵法的精要之处在于围，围后方便集中力量解决债务纠纷，快速有效地追回欠款。

　　借尸还魂讨债兵法

　　借尸还魂是一条成语，是比喻已经消亡或没落了的势力或思想等，借托别的名义重新出现。作为讨债后法，它是借助看似无用的东西发挥作用，从而追回欠款。

　　借尸还魂兵法古已有之，它的古文解语是：“有用者，不可借;不能用才，求借。

　　借尸还魂讨债兵法就是指把某些看似无力还债的债务人的企业，可以通过申请法院要求其破产的办法，通过破产清偿得到欠款。

　　使用借尸还魂讨债法，通过破产获得清偿应注意以下情况。

　　一、破产法中规定无力清偿到期债务一般是指：

　　(1)债务的清偿期限已经届满;

　　(2)债权人已要求清偿;

　　(3)债务明显缺乏清偿能力。

　　二、关于破产案件的管辖及申请手续

　　三、关于债权的申报和债权人会议

　　总而言之，借尸还魂讨债兵法其精要之处在于借助某些看似毫无办法的办法(如破产清偿债务)来达到追回欠债的目的。

　　笑里藏刀讨债兵法

　　在军事，笑里藏刀是一种政治谋略。在某种情况下，为了目前的利益，把笑容露出来，把刀藏起来;在经济活动中，此计是为了获得最低价值和最高利润;在讨债活动中，此计是对债务人动之以情，在与其交朋友的过程中让其边看避开朋友情面而不债。

　　笑里藏刀这一兵法的古文解语是：“信而安之，阴以图之;备而后动，勿使其变。刚中柔外也。”

　　笑里藏刀这一兵法表现在讨债上是的精要是“刚中柔外”用同债务人建立一种友谊的方式，来达到讨债的目的。利用人性讨债就体现了笑里藏刀的兵法思想。

　　利用人性讨债，准确地说，是讨债人的利用人际交往中的心理交流，通过与债务人建立某种信任、友谊和支持，造就一种融洽的气氛，从而达到目的的讨债方式。这不仅是可以的，而且是值得研究和提倡的方式。

　　常言道：“恶人不打不笑脸人”。微笑可以消弭对抗，微笑可以和冲突，微笑着批评人，容易被接受;微笑着拒绝人，容易被谅解。

　　微笑应该是自然的。微笑可以是有目的的。在讨债活动中，微笑的目的就是为了催还欠债，不做无缘无故微笑，微笑是要有针对性的，还要微笑得适度，得当，有理有节。

　　攻心为上讨债兵法

　　在讨债活动中，灵活动用攻心的策略，也是出奇致胜的一大法宝。

　　攻心为上，是古代大军事家孙膑最早提出来的。他说：“凡伐国之道，攻心为上，务先服其心。”

　　“攻心为上讨债兵法”的精要之处在于攻心，使债务人心乱神迷惑心服口服地归还欠债。

　　攻心为上讨债兵法具体实施时可分为以下三种情况：

　　一、摸准债务人心理，因势利导，使其心服口服。

　　二、利用债务人心理误区，长驱直入。

　　三、抓住债务人要害，攻心夺气。

　　在讨债活动中，要善于抓住对手利益所在的要害，攻其心，夺其气，惑其神，乱其阵，以心战方法动摇债务人的意志，使债务人不战自乱，不战自降，无可奈何归还我方欠款。

　　隔岸观火讨债兵法

　　任何事物内部都存在着矛盾。债务人企业内部亦非铁板一块，也有许多矛盾，只要善于收集情势，认真分析，就能发现矛盾并为我所用，进而点火、激火、观火，推波助澜，从收鱼利。

　　常言道“：堡垒最容易从内部攻破：。隔岸观火讨债法运用之妙就在于充分地利用债务方内部存在的矛盾，使之激化，以至分崩离析，势不两立，然后我方顺应形势，徐徐图之，见机行事，直到收回债款。

　　运用这一兵法讨债时，切记不可急于去趁火打劫，而应采取“坐山观火斗”的超然态度(to take a detached view of the event),静待债务方内部矛盾激化，发生抵触、对抗，以至出现“自相残杀”的动乱，以达到削弱对手的目的，我方正好从中渔利。

　　“隔岸观火讨债前期可在对方内部“煽风点火”，引起内乱，然后坐观事态发展，一旦时机成熟，就要由“坐观”迅速转为“出击”，收回欠款，实现债权。