做个讨债高手做个讨债高手 方法一、擒贼先擒王 “王”就是事物的主要矛盾，在债务关系中就是“能够拍板，做得了主”的人。讨债时只有抓住能够拍板还钱的主要目标，才能有的放矢，否则只能缘木求鱼，事倍功半。千万不要与下属或不相干之人纠缠不清，空耗精力，而要准确摸清谁是“主要目标”。企业由于体制不同，能够拍板还钱的人也不同。讨债时目标尽量不要越级，该找部门经理就不要去麻烦老总，即便把钱追回来了，也会影响到今后双方的合作。讨债的最佳境界是:既能将欠款追回来，又能尽量保全对方脸面，不影响双方今后的合作。任何人都有自己的社会背景、性格和特殊的...

　　做个讨债高手 方法一、擒贼先擒王 “王”就是事物的主要矛盾，在债务关系中就是“能够拍板，做得了主”的人。讨债时只有抓住能够拍板还钱的主要目标，才能有的放矢，否则只能缘木求鱼，事倍功半。千万不要与下属或不相干之人纠缠不清，空耗精力，而要准确摸清谁是“主要目标”。企业由于体制不同，能够拍板还钱的人也不同。讨债时目标尽量不要越级，该找部门经理就不要去麻烦老总，即便把钱追回来了，也会影响到今后双方的合作。讨债的最佳境界是:既能将欠款追回来，又能尽量保全对方脸面，不影响双方今后的合作。任何人都有自己的社会背景、性格和特殊的活动规律，讨债时要仔细研究主要目标的工作及生活情况，分析其弱点，以便集中力量攻击一点，找准突破口。有的欠债者总以领导外出、开会及生病等为由实行拖拉战术，这时就要根据领导的生活规律及社会活动特点，有的放矢，顺利找到目标。 方法二、联营讨债 企业产生了债务，不光债权人着急，赖帐者自身何尝不焦头烂额，他们一拖再拖并非不想还债，其实是想抓住机遇奋力一搏。债权人可以抓住这种心理，在适当的时候与“对手”化敌为友，采用联营等方式来达到清欠的目的。联营的基础是双方要有较诚恳的合作意愿。债权人以债的权利作为投资加入到债务企业，不光为企业解决了债务困难，而且也达到了讨债的目的。其实质和最终目的在于各取所长，优势互补，不要以手中握有的债权砝码盛气凌人，甚至把对方看作“配角”。联营双方应该是平等合作关系，应按照

　　，依法享有各自的权利。有眼光的企业家都知道，联营的目的不仅仅是收回欠款，根本目的在于企业的更大发展，收回欠款只是联营的附带效应。 方法三、围魏救赵 债权债务关系往往纷繁复杂，尤其三角债令债权人深感头痛。三角债的一般情况是，债务人本身也有未能兑现的债权，因而导致他无法还债。向三角债中的债务人索债，得到的答复多数是“人家都还差我钱，等别人还我了，我再还给你。”其实换一个思路，三角债问题就不难解决。债权人可采取有效的辅助手段，先帮助债务人向第三方追回债款，使其恢复偿还能力，债权人的债务也就迎刃而解。一旦债务人从第三者那里得到了债款，根据事前协议，不管其金额多大，债权人应立即向债务人追要欠债，以免刚到手的资金又被挪作他用，以致“前功尽弃”。最好的做法是采取“现场清偿”的方式，即由债权人、债务人和第三方同时在场办理三角债的偿还手续，先由第三方将欠款交付债务人，再由债务人将款项当场交付债权人。即便追回的款项仍不足以清偿债权人的债务，余下的债务可再通过其它途径兑现。 方法四、无中生有 讨债过程中常常遇到这样的情况:债务人尚未履行自己应承担的债务，就突然失踪或死亡。一般说来，债务人虽然失踪或死亡，但债务关系并没消失，只要债务人还留有一定财产或者遗产，债务人就可以继续追讨全部或部分债务。债务人死亡之后，其财产继承人在继承遗产的同时，也要承担死者相应的债务，债权人此时可一如既往地追讨，也可向法院起诉。但当死亡的债务人无遗产或遗产不足以清欠时，那么原来的债务关系因不能履行或完全履行而消失或部分消失。但债权人仍可调查债务人有无保证人，以便向保证人催讨债务;若遇债务人突然失踪，债务人的财产无法判定，债权人收债情况较为繁杂，这种情况下，债权人可依法向法院申请宣告债务人失踪，法院发出为期三个月的“宣告失踪”公告后，将作出“失踪判决”，并及时指定失踪人的财产代管人接受终结审理。按民法通则规定，债务人失踪后，其所欠税款、债务和应付的其它费用，由代管人从失踪人的财产中支付。债权人大可不必担心自己的债务成了“无头冤案”。 方法五、转移债权 若因为债务人自身还有债权没得到实现而无法偿还时，债权人可与债务人达成权利

　　，即把债务人的债务直接“嫁接”到第三方身上，使债权人可以直 接向第三方讨债。比如，1998年8月，成都市居民罗顺清向同事张应成借款1(3万元用于买车，言明于1999年8月如数如期归还。为了

　　交给了张应成。该合同表明，1999年8月12日，罗将从李明兴处收回1(5万元的供货款。到了1999年8月12日，罗、张拿着合同到李明兴家收款，但李却一时拿不出这么多现金。罗便与李商量，将李的1(5万供货款转移给张。张应成见别无他法，只好答应了。这样，罗当着证人的面，将欠条转交给张应成，并再三申明:“我欠张应成1(3万元，这笔货款就抵我欠他的债，以后由张来取，与我无关了。”李明兴也同意了此协议并表示“凭条给钱”。但几个月后，罗顺清因意外交通事故突然死亡。张应成与罗生前的其他债权人闻此消息，急忙拿着欠条找到李明兴索要这笔货款，由于罗顺清生前已将债权转让给了张应成，因此法院在调解时，张应成顺利拿到了欠款。 方法六、兵临城下 1998年9月，职业讨债者黄某在接受自贡某电器厂的委托后，为其追讨四川威立集团183万债款。威立集团是家名气很大的股份公司，老总徐润泽傲气十足，接连几次都让黄吃了闭门羹。还没见到老总，就被办公室秘书挡了驾，黄某很不甘心。通过调查了解到，威立集团经营良好，只是由于近段时间资金有新的项目，才暂时“赖”了债。于是，黄某第二天就派出了10多名员工，浩浩荡荡地来到威立集团。他们或坐或立，挤满了办公室。秘书小林傻了眼，再三请黄带人离开，黄说“不见老总我不会走人”。徐润泽根本不吃这一套。他通过秘书威胁黄说:“再不走，影响了公司正常工作，我就叫警察来抓你们。”由于手中握有“法人委托书”和赖帐证据，黄某自然底气十足。第二天，他和员工们又来到威立集团“准时上班”，这下徐润泽果然叫来了警察，但警察一看，黄某们并没有闹事，且这属经济纠纷，问了一下情况就走了。这下徐润泽坐不住了，他把黄单独叫到办公室威胁说:“你毁坏我公司形象，我要到法院告你。”黄笑着说:“欠债还钱天经地义，你这是在自毁前程，威立集团家大业大，知名度高，不要因一点小小债务毁了一世英名。你要告我悉听尊便～”徐润泽最后也只有让他带走了现金支票。 方法七、向罪犯讨债 向犯罪分子讨债，多数人都以为没有取胜的可能，这种认识很片面。一般情况下，由于犯罪而使被害人遭受经济损失的，对犯罪分子可采取刑事附带民事诉讼的办法，根据经济损失的大小，判定赔偿受害人一定数额的金钱，以保护受害人的经济利益。但有一种情况很特殊，那就是如果法院判决没收犯罪分子的财产，那债权人的债务该如何兑现,债权人可否向法院请求在没收财产中清偿债务呢,回答是肯定的。没收罪犯财产是一种附加刑。我国刑法专门规定:执行没收财产的判决，对“查封财产以前犯罪分子所负的正当债务，需要以没收的财产偿还的，经债权人请求，由人民法院裁定。”但赌博等不正当关系形成的债务，法院不会予以支持。 方法八、出其不意 四川明天食品公司在1998年5月卖给深圳禹王供销公司价值200万的大米。按规定，深圳方先付了货款120万，余下的80万到年底付清，可是到期之后，深圳方却以资金困难为由，迟迟不付款。公关部经理于大彬带着手下来到深圳，吩咐一人调查该公司仓库库存白糖的情况，并马上通报结果，发现其白糖已经卖完了。几个小时后，于大彬拨通了李某的电话，称自己是某公司负责人，想通过李弄到一批白糖。李见生意上门，答应可以帮忙解决。李马上派人到其它地方购买白糖，于派出了讨债人员暗中跟随，并想方设法收买了李身边的亲近人员。不久，于大彬接到可靠消息，称已查清深圳方的秘密银行帐号，帐面上尚有存款200多万。知道情况后，于立即整理材料向法院起诉。深圳方百般赖帐，于大彬向法院出示了深圳方的秘密银行帐号，法院马上到银行查实，发现确属实情，

　　银行将债款划到四川公司的帐户上。 方法九、全场紧逼 一些存心赖帐的债务人面对讨债人的清债要求无动于衷，如果债权人简单地起诉到法院，往往只能得到一张难以执行的胜诉判决书，形成实际上“胜诉者不胜、败诉者未败”的局面。对付这种信用极差、不讲游戏规则的“老赖”，只有以其人之道还 治其人之身，全场紧逼，跟踪索债，而且表现出奉陪到底、不拿到欠款不收兵的气概，非得使债务人逃不脱、躲不过，在社交场合丢尽脸面，在客户面前无话可说。跟打篮球一样，全场紧逼是一种攻守兼备的讨债方式。讨债人员跟债务人寸步不离，形同“保镖”。不管债务人走到哪里，讨债人员便跟到哪里，必要的时候，不惜跟踪其外出开会、洽谈业务，甚至登其家门催债。“全场紧逼”不仅艰苦，而且具有一定的危险性，切忌不能犯规，否则会被对方抓住把柄，制造借口借题发挥。 方法十、向合伙人讨债 两个很好的朋友合伙经营了一家商店或其它实体时产生了债务，债权人向他们讨债时，两个人互相推诿，怎么办,个人合伙不是自然人，也不是法人。它是指两个以上公民按照协议，各自提供资金、实物、技术等，合伙经营，共同劳动。合伙人享受由此带来的利益，但也要承担相应的民事责任。既然个人合伙财产是共有财产，合伙人对其均享有所有权，那么合伙人也要分担合伙经营中的全部债务。如果共有财产足以偿还债款，用合伙财产清债;如果不够，则按照合伙人出资比例或者协议的约定，以各自的财产承担清偿责任。之所以如此，是因为合伙人收益也是按出资比例或双方的约定来获得的。有一种特殊情况，令债权人为难。即有的债务人倾其所有的财产也还不清债务，别的合伙人有责任代替偿还，债权人有权力向任何一个合伙成员索取债务，这叫无限连带责任。 (编辑 张运和)

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