为什么不回款？为什么不完款？为什么给别人回了没有给你回？
如何有效的回款还不伤及客情关系？如何缩短完款周期？如何杜绝呆账死账？
如何构建防火墙制定应收账款管理办法、未雨绸缪杜绝账款漏洞？
如何针对大型企事业单位、中小企业公司、微型公司等，不同的客户群体进行催收？
掌握回款难的N种原因分析及对策，掌握未雨绸缪“铺好”催收路的方法
掌握账款催收的6种情景9大原则10大技巧15大最常见理由的对策
掌握止损型账款催收谈判，不在谈判本身而在对客户心理的把握
完善的催收沟通，详细的流程方案，充分的单据准备，有效的催收策略，或欲擒故纵，或釜底抽薪，或顺水推舟，总有一个方法适合你……
4.回款难的原因分析及账款催收的作业地图（商业性质与法律性质的两种解决办法）
2.传真：如果债务方在国外，应该在发完传线.电话：电话追账的使用率是最高的
从事营销18年从一线销售做到营销总经理，卓著的营销业绩和扎实的理论功底使吴老师在ToB大客户销售、渠道开发管理、营销管理系统构建、销售技能提升等领域拥有丰富的实战经验。
吴老师授课采用咨询、调研、诊断、培训、共创、辅导、教练、跟踪、纠偏、通关等方式方法，集合多种培训形式，系统并有针对性的进行交付，有表格、有工具、有方法、有落地、有跟踪、有复盘，针对企业最真实市场、销售、销售管理等问题进行辅导，复制销售技能，梳理销售流程，完善销售体系，提升销售业绩。
吴老师课程具有针对性、系统性、工具性、实操性、落地性等特点，激发学员意愿、方法、计划、目标达成，形成闭环的销售作业地图，打通流程及关键节点，产出不同阶段的销售话术，共性问题作为案例进行讲解，个性问题进行单独辅导，在培训中解决工作中所遇到的实际问题，达到实战实用即学即用上午学下午用的效果。
主讲领域：销售技能、大客户销售、渠道销售、经销商培训、营销管理等
销售技能：《ToB型大客户销售实战技巧》《商务谈判》《价值型销售》《账款催收》
营销渠道：《经销商开发与管理》《渠道开发与管理》《经销商管理与激励》
经销商培训：《经销商做强做大基因密码》《厂商共赢之道》《经销商公司化运营》
团队管理：《销售团队建设与管理》《销售目标管理与计划实施》《高效店长的店面运营》
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吴老师课程内容充实新颖、取材经典，整个课程内容完整、案例丰富，章节之间环环相扣，其间穿插的视频短片具有典型性，与教程完美结合，授课流畅，有行云流水之感。吴老师讲课诙谐幽默、富有激情，课堂气氛活跃，使学员在快乐中学习，在学习中领悟，在领悟中获得快乐。听吴老师讲课，轻松、愉悦、实用、难忘！
吴老师有亲身销售经验，特别能走进我们的内心世界，了解我们，有共鸣，您讲的卖布的经销商管理案例，培训后第三天就遇到了类似的情况，运用您教的方法我们立即达成了合作，也轻松超额完成了业绩目标，谢谢您吴老师。
吴老师培训能运用案例、故事、视频等结合在一起，我们都很喜欢您的的授课风格，语言跟我们很近，很实战很受用，走进了我们的内心世界。
吴老师您好，我是东风汽车的周桢，您这次讲的课程在我们营销经理的打分中属最高，相信下次还会请您来帮我们做培训，不过建议多安排点时间哦。
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